不動産営業に向いてない人の特徴7選｜適性診断チェックリスト付き

「自分は不動産営業に向いてないのでは」と感じているあなたへ

不動産営業を続ける中で「自分には向いてないかも」と感じることは珍しくありません。実際、不動産営業経験者の約65%が「一度は向いてないと思ったことがある」と回答しています（当サイト調査）。

ただし「向いてない」と感じる原因は様々です。本当に適性がないのか、それとも環境や経験不足が原因なのかを正しく判断することが重要です。

この記事では、不動産営業に向いてない人の特徴と、自分の適性を確認できるチェックリストをご紹介します。

不動産営業に向いてない人の特徴7選

特徴1：断られることへの耐性が低い

不動産営業は断られることが圧倒的に多い仕事です。

具体的な数字：

飛び込み営業：成約率1%以下（100件回って1件）
反響営業：成約率5〜10%（10件に1件程度）
電話営業：アポ取得率3%程度

「断られる＝自分を否定された」と感じてしまう方は、精神的に消耗しやすい傾向があります。

特徴2：数字へのこだわりがない

不動産営業は完全な成果主義の世界です。

こんな方は要注意：

目標数字を追いかけることにストレスを感じる
「なんとなく頑張っている」で満足してしまう
数字で評価されることに抵抗がある
競争が苦手

特徴3：自己管理が苦手

不動産営業は自由度が高い反面、自己管理能力が求められます。

自己管理が必要な場面：

スケジュール管理（案内、契約、決済の調整）
タスク管理（複数顧客の並行対応）
モチベーション管理（成果が出ない時期の乗り越え方）
体調管理（不規則な勤務時間への対応）

特徴4：長時間労働に耐えられない

不動産営業は労働時間が長くなりがちです。

一般的な労働時間：

平日：10〜12時間
土日：案内が入れば出勤
月間休日：4〜6日程度

ワークライフバランスを重視する方には、かなりハードな環境です。

特徴5：人と話すことが苦痛

不動産営業は1日中人と話す仕事です。

コミュニケーションが必要な場面：

顧客との商談・案内
電話でのアポイント取得
社内での情報共有
金融機関・司法書士との連携
売主・買主間の調整

内向的な性格でも活躍している人はいますが、「人と話すこと自体が苦痛」という方は厳しいかもしれません。

特徴6：細かい作業が苦手

不動産取引には多くの書類作成・確認作業があります。

必要な書類作業：

重要事項説明書の作成
売買契約書の作成
物件調査報告書
ローン関連書類
登記関連書類

一つのミスが大きなトラブルに発展するため、几帳面さが求められます。

特徴7：収入の不安定さに耐えられない

歩合制の不動産営業は、月によって収入が大きく変動します。

収入変動の例（売買仲介）：

好調月：月収80〜100万円
不調月：月収20〜25万円（基本給のみ）

「毎月決まった収入がないと不安」という方には向いていません。

【適性診断】不動産営業向き・不向きチェックリスト

以下の質問にYes/Noで答えてください。

向いている可能性が高い人の特徴

□ 高い目標を設定すると燃える
□ 断られても「次がある」と切り替えられる
□ 人の話を聞くのが好き
□ 高額な買い物の相談に乗ることにやりがいを感じる
□ 交渉事が好き
□ 自分の成果が数字で見えることに喜びを感じる
□ 土日に働くことに抵抗がない
□ 収入は実力で稼ぎたい

7個以上当てはまる → 不動産営業に向いている可能性が高い

向いていない可能性が高い人の特徴

□ 失敗を長く引きずる
□ 競争することが嫌い
□ ルーティンワークが好き
□ 予定外の出来事に対応するのが苦手
□ 土日は絶対に休みたい
□ 固定給で安定した収入を得たい
□ 一人で黙々と作業したい
□ 細かいルールや手続きが苦手

5個以上当てはまる → 不動産営業以外の仕事の方が活躍できる可能性あり

「向いてない」と感じたときの3つの選択肢

選択肢1：環境を変える（同業他社への転職）

「向いてない」と感じる原因が会社や上司にある場合、同業他社への転職で解決することもあります。

環境を変えて解決できる問題：

パワハラ的な詰め文化
過度なノルマ設定
歩合率の低さ
休日の少なさ

選択肢2：業態を変える

売買仲介が合わなくても、賃貸営業や不動産管理なら適性があるかもしれません。

業態別の特徴：

業態	ノルマ	収入	労働時間
売買仲介	厳しい	高い	長い
賃貸営業	やや厳しい	中程度	やや長い
不動産管理	緩い	安定	普通
デベロッパー	会社による	高い	普通

選択肢3：異業種に転職する

不動産営業の経験は多くの業界で評価されます。

転職先として人気の業界：

IT業界（SaaS営業）
人材業界（キャリアアドバイザー）
保険業界（ライフプランナー）
金融業界（資産運用アドバイザー）

まとめ：向き不向きは環境で変わることもある

「不動産営業に向いてない」と感じていても、それが本当に適性の問題なのか、環境の問題なのかは慎重に判断する必要があります。

まずは自己分析を行い、自分が何にストレスを感じているのかを明確にしましょう。その上で、環境を変えるのか、業態を変えるのか、異業種に転職するのかを決めることをおすすめします。

当サイトでは無料のキャリア相談も受け付けています。一人で悩まず、経験者に相談してみることで新しい視点が得られるかもしれません。