不動産営業がきつい7つの理由｜経験者が語るリアルな実態

不動産営業は本当にきついのか？【結論：業態による】

「不動産営業はきつい」とよく言われます。実際、不動産業界の離職率は他業界と比べても高い傾向にあり、入社3年以内の離職率は40%を超えるという調査結果もあります。

しかし、「きつさ」は業態や会社によって大きく異なります。この記事では、不動産営業経験8年の筆者が、業態別のきつさの違いと、その対処法を詳しく解説します。

【業態別】不動産営業のきつさ比較表

まず、業態別のきつさを比較してみましょう。

不動産営業がきつい7つの理由【詳細解説】

理由1：ノルマのプレッシャー（きつさ度：★★★★★）

不動産営業最大のストレス要因がノルマです。

業態別のノルマ目安：

ノルマ未達成時のペナルティ例：

• 上司からの厳しい叱責・詰め
• ボーナスカット
• 昇給・昇格の見送り
• 担当エリアの変更
• 最悪の場合、退職勧奨

経験者の声：

「月末になると胃が痛くなる。達成できないと翌月まで引きずる精神状態になった」（32歳・売買仲介）

「数字を追いかける毎日。達成しても翌月にはリセット。終わりのないマラソンを走っている気分」（28歳・投資用不動産）

理由2：長時間労働（きつさ度：★★★★☆）

お客様の都合に合わせるため、夜遅くまでの案内や土日出勤は当たり前。ワークライフバランスを保つのは難しい仕事です。

不動産営業の平均労働時間：

長時間労働の具体例：

朝9時出社 → 物件調査・資料作成 → 13時〜お客様案内（2〜3件） → 18時帰社 → 事務作業・顧客フォロー → 21時〜22時退社

契約前は23時過ぎまで残ることも珍しくありません。

業態別の労働時間傾向：

• 売買仲介：契約前は深夜まで。繁忙期（1〜3月）は休みなし状態
• 投資用不動産：夜間のテレアポが多い。21時以降の電話も普通
• 賃貸仲介：比較的定時退社しやすいが、繁忙期は長時間化
• 法人向け：比較的労働時間は安定。土日休みの会社も多い

理由3：休日が取りづらい・平日休み（きつさ度：★★★★☆）

不動産営業は土日が稼ぎ時。平日休みが基本で、友人や家族との予定が合わないことがストレスになります。

休日が取りづらい理由：

土日にお客様の案内が集中する

契約は土日に行われることが多い

平日しか休めないため、友人と予定が合わない

子どもの学校行事に参加できない

連休が取りにくく、旅行の計画が立てにくい

経験者の声：

「友人の結婚式に出席できなかったことが何度もある。土日休みの友人とは疎遠になった」（30歳・売買仲介）

「子どもの運動会に一度も行けなかった。家族との時間が取れないのが一番つらい」（35歳・投資用不動産）

理由4：収入の不安定さ（きつさ度：★★★★☆）

歩合制の割合が高い会社では、契約が取れないと収入が大幅に下がります。

収入変動の具体例（売買仲介・年収目標600万円の場合）：

このように、月によって90万円も収入差が出ることがあります。

収入不安定のリスク：

• 住宅ローンの審査に通りにくい
• 将来の計画が立てにくい
• 精神的なプレッシャーが大きい
• 貯金がしにくい

理由5：クレーム対応の精神的負担（きつさ度：★★★★☆）

高額商品を扱うため、クレームの内容も深刻なものが多いです。

よくあるクレーム例：

クレーム対応の精神的負担：

• 数百万〜数千万円単位の損害賠償リスク
• 土日関係なく連絡が来る
• 解決まで数ヶ月かかることも
• 裁判に発展するケースもある

経験者の声：

「引き渡し後に雨漏りが発覚。売主との板挟みになり、3ヶ月間毎日胃が痛かった」（29歳・売買仲介）

理由6：常に数字を追われる環境（きつさ度：★★★★☆）

売上、案内件数、成約率など、常に数字で評価される環境は精神的に消耗します。

追いかけられる数字の例：

• 月間売上（ノルマ）
• 成約件数
• 案内件数
• 反響対応数
• 媒介取得数
• 成約率
• 顧客単価

数字管理の実態：

• 毎朝の朝礼で進捗報告
• 週次での数字レビュー
• 月末のノルマ追い込み
• ランキング掲示による可視化
• 未達成時の報告会議

理由7：体力的な負担（きつさ度：★★★☆☆）

物件案内での移動、重い資料の持ち運び、立ちっぱなしの接客など、体力的にもハードです。

体力的に負担がかかる業務：

• 1日3〜5件の物件案内（移動含む）
• 重い契約書類・販促資料の持ち運び
• 立ちっぱなしでの内見対応
• 真夏・真冬の外回り
• 車の長時間運転

業態別の体力負担：

• 売買仲介：物件案内の移動が多い。1日50km以上運転することも
• 投資用不動産：テレアポ中心だが、飛び込み営業がある会社も
• 賃貸仲介：案内件数が多い。繁忙期は1日10件以上案内も
• 法人向け：比較的体力負担は少ない

不動産営業のきつさを乗り越える7つのコツ

コツ1：数字に一喜一憂しない

長期的な視点で考え、一時的な不調に落ち込みすぎないことが大切です。

実践方法：

• 月単位ではなく、四半期・年単位で数字を見る
• 契約0件の月があっても、年間目標を達成していればOKと考える
• 成約までのプロセス（案内数、媒介取得数）も評価指標にする

コツ2：効率化を徹底する

無駄な作業を減らし、成約につながる活動に集中しましょう。

効率化のポイント：

• 見込み客の優先順位付けを徹底する
• 成約確度の低い案内は断る勇気を持つ
• ITツール（CRM、電子契約など）を活用する
• 移動時間を最小化するルート設計

コツ3：相談できる環境を作る

同僚や上司、社外の人など、相談できる相手を作っておくことが大切です。

相談相手の作り方：

• 同期との定期的な情報交換
• 信頼できる先輩との関係構築
• 業界の勉強会・交流会への参加
• SNSでの不動産営業コミュニティ参加

コツ4：オン・オフの切り替えを意識する

仕事とプライベートの境界線を明確にしましょう。

切り替えのコツ：

• 休日は仕事用スマホの通知をオフにする
• 趣味の時間を確保する
• 運動習慣を作る
• 睡眠時間を確保する（最低6時間）

コツ5：スキルアップに投資する

スキルが上がれば、効率も上がり、きつさが軽減されます。

おすすめのスキルアップ：

• 宅建士資格の取得
• FP資格の取得
• 営業スキル研修への参加
• 業界知識の継続的な学習

コツ6：健康管理を最優先にする

心身の健康を損なっては元も子もありません。

健康管理のポイント：

• 定期的な健康診断の受診
• ストレスサインの早期発見
• 睡眠・食事・運動のバランス
• 必要であればカウンセリングを受ける

コツ7：転職という選択肢を持っておく

「いつでも辞められる」という選択肢を持っておくことで、精神的な余裕が生まれます。

転職準備のポイント：

• 転職サイトに登録しておく
• 自分の市場価値を定期的に確認する
• 貯金を確保しておく
• 転職エージェントと関係を作っておく

それでもきついなら転職も選択肢

努力しても改善しない、心身の健康を損なっているなら、転職を検討すべきです。

転職を検討すべきサイン：

• 3ヶ月以上、慢性的な睡眠不足が続いている
• 休日も仕事のことが頭から離れない
• 体重の急激な増減がある
• 趣味や友人との時間を楽しめなくなった
• 「消えたい」「逃げたい」と思うことがある

不動産営業の経験は他業界でも高く評価されます。無理に続けるよりも、新しい環境で活躍する道を選ぶのも賢明な判断です。

まとめ：きつさの原因を特定し、対処法を見つけよう

不動産営業がきついのは事実ですが、その「きつさ」は人によって、また業態や会社によって異なります。

この記事のポイント：

業態によってきつさは大きく異なる

7つのきつい理由を理解し、自分に当てはまるものを特定する

7つの対処法を試してみる

それでも改善しないなら、転職も選択肢

大切なのは、「なぜきついのか」を明確にし、適切な対処法を見つけることです。一人で抱え込まず、周囲に相談しながら、自分に合った働き方を見つけてください。