不動産営業を辞めたい人へ｜辞める前に知っておくべき5つのこと

不動産営業を辞めたいと思うのは普通のこと

不動産営業を辞めたいと思っている方、まずお伝えしたいのは「その気持ちは決しておかしくない」ということです。

厚生労働省の「令和4年雇用動向調査」によると、不動産業・物品賃貸業の離職率は13.8%と全産業平均を上回っています。特に営業職は精神的・体力的な負担が大きく、3年以内の離職率は40%を超えるとも言われています。

辞めたいと思うことは、自分のキャリアを真剣に考えている証拠でもあります。この記事では、不動産営業経験8年の筆者が、辞める前に知っておくべきことを包括的に解説します。

【データで見る】不動産営業の離職率の実態

不動産営業の離職率が高い理由を、具体的なデータとともに見ていきましょう。

業界全体の離職率

一見すると平均より低く見えますが、これは業界全体の数字です。営業職に限定すると、離職率は20%を超えるという調査結果もあります。

年代別の離職傾向

• 20代前半：入社3年以内の離職率が最も高い（約45%）
• 20代後半：キャリアの岐路に立ち、異業種転職を検討する人が増加
• 30代前半：管理職になるか転職するかの選択を迫られる時期
• 30代後半以降：転職のハードルが上がり、現職に留まる傾向

不動産営業を辞めたくなる7つの理由【経験者アンケート結果】

当サイトが実施した不動産営業経験者200名へのアンケート結果をもとに、辞めたくなる理由をランキング形式で紹介します。

第1位：ノルマのプレッシャー（78%）

不動産営業の最大のストレス要因は、やはりノルマです。

具体的な声：

• 「月末が近づくと胃が痛くなる」
• 「数字を追いかける毎日に疲れた」
• 「達成しても翌月にはリセット。終わりがない」
• 「未達成だと人格否定されるような詰めがある」

売買仲介の場合、月1〜2件の成約がノルマの目安ですが、市況によっては達成が非常に困難になります。特に2023年以降は金利上昇の影響で購入を見送る顧客も増え、ノルマ達成のハードルが上がっています。

第2位：長時間労働・休日出勤（72%）

土日出勤、夜遅くまでの案内、急な呼び出し。プライベートの時間が取れないことに限界を感じる方も多いです。

一般的な不動産営業の1日：

土日はお客様の案内が集中するため、実質的な休みは平日1日のみという会社も珍しくありません。

第3位：収入の不安定さ（65%）

歩合制の場合、契約が取れないと収入が大幅に下がります。

収入の変動例（売買仲介営業の場合）：

• 好調月：月収80万円（基本給25万円＋歩合55万円）
• 不調月：月収25万円（基本給のみ）

この収入の波が精神的なプレッシャーとなり、「来月の家賃が払えるか不安」という声も聞かれます。特に20代で結婚を考えている方や、30代で住宅ローンを組んでいる方にとっては深刻な問題です。

第4位：精神的な消耗（58%）

クレーム対応、契約のキャンセル、同僚との競争。精神的に消耗する場面が多い仕事です。

精神的に消耗する具体的な場面：

• 契約直前でのキャンセル（最も多いストレス要因）
• 理不尽なクレーム対応
• 上司からの詰め・パワハラ的な指導
• 同僚との顧客の取り合い
• 休日の緊急呼び出し

厚生労働省の調査では、不動産業界のメンタルヘルス不調者の割合は全産業平均より高いという結果も出ています。

第5位：将来への不安（52%）

「この仕事をいつまで続けられるか」「年を取ったらどうなるか」という将来への不安も辞めたい理由として挙げられます。

将来への不安の具体例：

• 「40代、50代になっても飛び込み営業を続けられるのか」
• 「体力が落ちたら稼げなくなるのでは」
• 「AIや不動産テックで仕事がなくなるのでは」
• 「管理職になれなかったらどうなるのか」

第6位：人間関係のストレス（45%）

営業成績による序列、競争的な雰囲気、パワハラ的な文化など、人間関係のストレスも大きな要因です。

第7位：顧客対応の難しさ（38%）

高額商品を扱うため、顧客の期待値も高く、些細なミスがクレームに発展しやすい環境です。

辞めた人のその後【転職先ランキング】

不動産営業を辞めた人は、その後どのようなキャリアを歩んでいるのでしょうか。当サイトの調査結果をもとに、転職先ランキングを紹介します。

転職先ランキングTOP10

転職先別の詳細

IT業界（SaaS営業・カスタマーサクセス）

最も人気の転職先です。不動産営業で培った「高額商品を売る力」「粘り強さ」「目標達成へのコミットメント」が高く評価されます。

メリット：

• 年収アップが期待できる（平均+70万円）
• 土日休みが基本
• リモートワークが可能な企業も多い
• 成長産業でキャリアアップの機会が豊富

向いている人：

• 論理的な提案が得意な人
• 新しい技術やサービスに興味がある人
• チームで働くことが好きな人

人材業界（キャリアアドバイザー・リクルーティングアドバイザー）

コミュニケーション能力を活かせる転職先として人気です。

メリット：

• 不動産営業のヒアリング力が直接活きる
• 人の人生に関わるやりがいがある
• 土日休みの企業が多い

向いている人：

• 人の話を聞くのが好きな人
• 人のキャリアに興味がある人
• 長期的な関係構築が得意な人

同業他社への転職

条件改善を目的とした同業他社への転職も多いです。

転職で改善できる条件：

• 基本給のアップ
• 歩合率の向上
• 労働時間の短縮
• 扱う物件の単価アップ

辞める前にやるべき7つの準備【チェックリスト付き】

勢いで辞めると後悔することも。辞める前に以下の準備をしっかり行いましょう。

準備1：スキルの棚卸し（重要度：★★★★★）

不動産営業で培ったスキルを言語化しましょう。転職活動で最も重要なステップです。

棚卸しすべきスキル一覧：

準備2：転職市場の調査（重要度：★★★★☆）

自分のスキルや経験がどの程度市場価値があるのか、転職サイトで求人を見てみましょう。

調査すべき項目：

• 希望業界の求人数
• 必要なスキル・経験
• 年収相場
• 未経験可の求人の有無

おすすめの調査方法：

転職サイトで「不動産営業経験者歓迎」の求人を検索

スカウトサービスに登録して市場価値を確認

転職エージェントに相談

準備3：貯金の確認（重要度：★★★★★）

転職活動中は収入が途絶える可能性があります。最低でも3ヶ月分の生活費は確保しておきましょう。

必要な貯金額の目安：

準備4：退職のタイミング検討（重要度：★★★★☆）

退職のタイミングによって、得られるお金や円満退職の可能性が変わります。

ベストな退職タイミング：

• ボーナス支給後：支給日在籍が条件の場合が多い
• 契約の区切り：担当案件の引き継ぎがしやすい
• 繁忙期を避ける：1〜3月は避けた方が円満退職しやすい
• 有給消化を考慮：退職日から逆算して計画

準備5：転職エージェントへの相談（重要度：★★★★★）

一人で悩まず、転職のプロに相談することをおすすめします。

エージェント活用のメリット：

• 非公開求人にアクセスできる
• 業界の最新動向を知れる
• 書類添削・面接対策を受けられる
• 年収交渉を代行してもらえる

準備6：退職届の準備と退職交渉の想定（重要度：★★★☆☆）

円満退職のために、退職の伝え方も準備しておきましょう。

退職交渉のポイント：

• 退職希望日の1.5〜2ヶ月前に伝える
• 引き止めへの対応を事前に考えておく
• 感情的にならず、冷静に伝える
• 引き継ぎ計画を提示する

準備7：健康保険・年金の手続き確認（重要度：★★★☆☆）

退職後の手続きも事前に確認しておきましょう。

確認すべき手続き：

• 健康保険（任意継続 or 国民健康保険）
• 年金（厚生年金 → 国民年金への切り替え）
• 失業保険の受給条件
• 住民税の支払い方法

【体験談】不動産営業を辞めた人のリアルな声

実際に不動産営業を辞めた方の体験談を紹介します。

体験談1：IT業界へ転職（28歳男性・売買仲介4年）

「売買仲介で4年働きましたが、土日出勤と収入の不安定さに限界を感じて転職を決意。IT業界のSaaS営業に転職して、年収は100万円アップ、土日休みになりました。不動産営業で鍛えた粘り強さと数字へのコミットメントが評価されたと思います。」

体験談2：人材業界へ転職（32歳女性・賃貸営業6年）

「賃貸営業として6年働きましたが、結婚を機にワークライフバランスを重視して転職。人材業界のキャリアアドバイザーになりました。お客様の話を聞いて最適な提案をするという点では不動産営業と共通点が多く、スムーズに適応できました。」

体験談3：同業他社へ転職（35歳男性・投資用不動産5年）

「投資用不動産営業として5年。成績は良かったのですが、会社の歩合率に不満があり転職。同業他社に移って歩合率が5%上がり、年間で150万円以上収入が増えました。同じ仕事でも会社によってこんなに違うのかと驚きました。」

辞める？続ける？判断のためのチェックリスト

最後に、辞めるべきか続けるべきかを判断するためのチェックリストを用意しました。

今すぐ辞めることを検討すべき状況

• [ ] 心身の健康を損なっている（不眠、食欲不振、うつ症状など）
• [ ] パワハラ・セクハラを受けている
• [ ] 違法行為を強要されている
• [ ] 給与の未払いがある

上記に該当する場合は、準備が整っていなくても退職を優先してください。

転職を前向きに検討すべき状況

• [ ] 3年以上同じ悩みを抱えている
• [ ] 会社や上司に改善を求めても変わらない
• [ ] 業界自体に将来性を感じない
• [ ] 他にやりたいことが明確にある
• [ ] 家族の理解が得られている

もう少し続けてみても良い状況

• [ ] 入社1年未満で、まだ仕事を覚えきれていない
• [ ] 一時的なスランプの可能性がある
• [ ] 異動や担当変更で解決する可能性がある
• [ ] 転職先のビジョンが明確でない

まとめ：辞めたい気持ちは次のステップへの第一歩

不動産営業を辞めたいと思うことは、決して後ろ向きなことではありません。むしろ、自分のキャリアを真剣に考えている証拠です。

この記事のポイント：

不動産営業の離職率は高く、辞めたいと思うのは普通のこと

辞めたい理由を明確にし、転職で解決できるかを考える

辞めた人の多くはIT業界や人材業界で活躍している

辞める前に7つの準備をしっかり行う

心身の健康を損なっている場合は早めの決断を

ただし、勢いで辞めるのではなく、しっかり準備をしてから次のステップに進むことが大切です。

転職の進め方について詳しく知りたい方は、転職ガイドをご覧ください。また、実際に転職した方の体験談も参考になるでしょう。

---

この記事を読んだ方におすすめ：

• 不動産営業がきつい7つの理由｜経験者が語るリアルな実態
• 【完全ガイド】不動産営業からの転職を成功させる方法
• 不動産営業からIT業界への転職｜未経験でも成功する方法