なぜ不動産営業経験者は人材業界で活躍できるのか
人材業界は、不動産営業経験者の転職先として人気の高い業界です。当サイトの調査では、不動産営業からの転職先として第2位（18%）にランクインしています。
その理由は、不動産営業と人材営業に多くの共通点があるからです。
不動産営業と人材営業の共通点
高額商品（サービス）を扱う
- 不動産営業：数千万円〜数億円の不動産
- 人材営業：人の人生を左右するキャリア
どちらも「高額＝慎重な判断が必要」な商材を扱うため、信頼関係構築力が求められます。
長期的な関係構築が重要
- 不動産：購入検討から契約まで数ヶ月〜1年以上
- 人材：転職活動開始から入社まで3ヶ月〜半年程度
短期的な売り込みではなく、長期的な関係構築ができる人が成功します。
ヒアリング力が成果を左右
- 不動産：顧客の本当のニーズを引き出す
- 人材：求職者の本当のキャリア志向を引き出す
表面的な要望だけでなく、潜在的なニーズを理解する力が求められます。
人材業界の職種と仕事内容
キャリアアドバイザー（CA）
求職者側を担当する職種です。
仕事内容：
- 求職者との面談・キャリアカウンセリング
- 求人の紹介・マッチング
- 面接対策・書類添削
- 入社後のフォロー
向いている人：
- 人の話を聞くのが好き
- 人の成長や成功を喜べる
- 細やかなフォローができる
リクルーティングアドバイザー（RA）
企業側を担当する職種です。
仕事内容：
- 企業への営業・求人開拓
- 採用要件のヒアリング
- 候補者の推薦
- 採用成功までのフォロー
向いている人：
- 法人営業が得意
- 数字を追いかけることにやりがいを感じる
- 企業の課題解決に興味がある
両面型コンサルタント
CAとRA両方を担当する職種です。
仕事内容：
- 求職者と企業、両方を担当
- 一気通貫でマッチングを行う
向いている人：
- 幅広い業務をこなしたい
- 自分の裁量で仕事を進めたい
- 総合的な提案力がある
不動産営業から人材業界への転職で活かせるスキル
1. ヒアリング力
不動産営業で培った「顧客の本音を引き出す力」は、人材営業でそのまま活かせます。
具体的な活用場面：
- 求職者の本当の転職理由を引き出す
- 企業の本当の採用課題を理解する
- 表面的な希望条件の裏にある本質的なニーズを把握する
2. 提案力・クロージング力
高額商品を売ってきた経験は、人材紹介でも強みになります。
具体的な活用場面：
- 求職者に最適な求人を提案する
- 迷っている求職者の背中を押す
- 企業に候補者の魅力を伝える
3. 数字への意識
不動産営業で数字を追いかけてきた経験は、人材業界でも活きます。
人材業界のKPI例：
- 面談数
- 紹介数
- 書類通過率
- 面接設定率
- 内定率・決定率
4. ストレス耐性
断られることへの耐性、プレッシャーへの対応力は、人材業界でも必要です。
年収相場と待遇
年収相場
| 経験年数 | 年収目安 |
|---|---|
| 未経験〜1年目 | 350〜450万円 |
| 2〜3年目 | 450〜600万円 |
| 4〜5年目 | 550〜750万円 |
| マネージャー | 700〜1,000万円 |
不動産営業との比較：
- 年収水準：同等〜やや低い（ただし安定）
- インセンティブ：あり（不動産ほど高くない）
- 基本給：不動産より高い傾向
待遇・働き方
- 休日：土日祝休みの企業が多い
- 労働時間：月残業30〜50時間程度
- リモートワーク：対応企業が増加中
- 副業：可能な企業も増加
おすすめの人材会社
大手人材会社
- リクルート：業界最大手。幅広いキャリアパスがある
- パーソルキャリア（doda）：ワークライフバランスを重視
- マイナビ：若手育成に力を入れている
- パソナ：女性が活躍しやすい環境
中堅・専門人材会社
- JACリクルートメント：ハイクラス・外資系専門
- type（キャリアデザインセンター）：IT業界に強い
- ビズリーチ：ハイクラス転職のプラットフォーム
スタートアップ系
- レバレジーズ：急成長中。若手の裁量が大きい
- Wantedly：カルチャーフィット重視の採用
転職成功のポイント
1. 志望動機を明確に
「なぜ人材業界なのか」を明確にしましょう。
良い志望動機の例：
「不動産営業でお客様の人生の転機に立ち会う中で、"働くこと"についての相談を受けることも多くありました。人の人生を左右するキャリア選択をサポートする仕事に、よりやりがいを感じるようになり、人材業界を志望しました」
2. 数字で実績をアピール
- 「年間売上○○万円達成」
- 「チーム内順位○位」
- 「新規顧客開拓○件」
3. ヒアリング力をエピソードで伝える
「お客様の本当のニーズを引き出し、最適な提案ができた経験」を具体的に伝えましょう。
まとめ
不動産営業から人材業界への転職は、スキルの親和性が高く、成功しやすい転職パターンです。
土日休み、安定した給与、人の成長に関わるやりがいを求める方にはおすすめの選択肢です。ぜひ検討してみてください。