プロフィール
- 名前：T.Sさん（仮名）
- 年齢：28歳
- 前職：中堅不動産会社 売買仲介営業（4年）
- 現職：SaaS企業 インサイドセールス → フィールドセールス
- 年収変化：520万円 → 620万円（+100万円）
転職を決意したきっかけ
限界を感じた瞬間
4年目の夏、月間ノルマ未達が3ヶ月続いたときに限界を感じました。
それまでは順調に成績を上げていたのですが、市況の変化で購入を見送るお客様が増え、どんなに頑張っても数字が上がらない状況が続きました。
毎朝の朝礼で名前を呼ばれて詰められる。「やる気あるのか」「何やってたんだ」という言葉が辛かったです。
転職を考え始めたもう一つの理由
もう一つの理由は、プライベートの時間がないことでした。
彼女との時間が全く取れず、「このままでは結婚も難しい」と感じていました。土日は案内、平日の休みも急な電話で潰れる。これが10年、20年続くのかと思うと、ゾッとしました。
IT業界を選んだ理由
きっかけは転職エージェントの提案
最初は同業他社への転職を考えていましたが、転職エージェントから「IT業界のSaaS営業が不動産営業経験者に人気」と聞き、興味を持ちました。
IT業界に魅力を感じたポイント
転職活動の流れ
転職活動期間：約3ヶ月
1ヶ月目：
- 転職エージェント2社に登録
- 自己分析と求人リサーチ
- 職務経歴書の作成
2ヶ月目：
- 10社に応募、6社で書類通過
- 面接対策
- 一次面接〜最終面接
3ヶ月目：
- 2社から内定
- 条件交渉
- 退職交渉
面接で評価されたポイント
面接では以下のポイントが評価されたと思います。
苦労したポイント
IT業界の知識がなかったことが苦労しました。
「SaaSとは何か」「この会社のプロダクトは何か」など、基本的なことから勉強しました。
面接前に、その会社のサービスを実際に使ってみたり、競合サービスを調べたりしました。
転職後の生活
働き方の変化
| 項目 | Before（不動産） | After（IT） |
|---|---|---|
| 休日 | 火・水曜 | 土・日・祝日 |
| 残業 | 月60〜80時間 | 月20〜30時間 |
| 休日出勤 | 月2〜3回 | ほぼなし |
| リモートワーク | なし | 週2〜3回 |
年収の変化
- 前職：520万円（基本給28万円 + 歩合平均15万円/月）
- 現職：620万円（基本給42万円 + インセンティブ + 賞与）
安定した収入になったことで、精神的な余裕が生まれました。
仕事内容の違い
不動産営業では「個人プレー」でしたが、IT業界では「チームプレー」です。
インサイドセールスでアポを取り、フィールドセールスが商談する。マーケティングがリードを獲得し、カスタマーサクセスが契約後のフォローをする。
分業されているので、自分の役割に集中できます。
転職して良かったこと
1. プライベートが充実した
土日休みになり、彼女との時間が取れるようになりました。先日プロポーズし、来年結婚予定です。
2. 精神的に楽になった
「今月の数字」に追われるストレスから解放されました。もちろんノルマはありますが、不動産時代ほどの重圧はありません。
3. 成長できる環境
新しい業界で新しいことを学ぶ毎日は刺激的です。キャリアの選択肢も広がったと感じています。
転職して大変だったこと
1. 最初の3ヶ月は苦しかった
業界知識がゼロからのスタートなので、キャッチアップが大変でした。毎日勉強の日々でした。
2. 営業スタイルの違い
不動産営業は「押しの強さ」が武器でしたが、IT営業は「論理的な提案」が求められます。最初は戸惑いました。
3. 収入の一時的な減少
入社直後はインセンティブがないので、前職より手取りが減りました。半年くらいで追いつきました。
これから転職を考える人へのアドバイス
1. 行動することが大事
「転職しようかな」と思っているだけでは何も変わりません。まずは転職エージェントに登録して、市場価値を知ることから始めてみてください。
2. 不動産営業の経験は武器になる
「未経験だから不利」と思う必要はありません。不動産営業で培った力は、多くの業界で評価されます。
3. 焦らず準備する
勢いで辞めると後悔することも。しっかり準備してから動くことをおすすめします。
転職を考えている方へ
私も最初は不安でいっぱいでしたが、行動して本当に良かったと思っています。もし悩んでいるなら、まずは一歩踏み出してみてください。