不動産営業の同業他社転職｜年収アップ・環境改善を実現する方法

同業他社への転職という選択肢

不動産営業から転職を考えるとき、必ずしも「異業種」に行く必要はありません。

当サイトの調査では、不動産営業経験者の転職先として「同業他社」が第3位（15%）にランクイン。多くの方が、不動産業界内での転職で年収アップや環境改善を実現しています。

同業他社転職のメリット

1. 経験・スキルがそのまま活きる

新しい業界の勉強は不要。即戦力として評価され、入社直後から活躍できます。

2. 年収アップの可能性が高い

年収アップ事例：

中小仲介 → 大手仲介：年収+100〜200万円
低歩合率の会社 → 高歩合率の会社：年収+50〜150万円
地方 → 首都圏：年収+50〜100万円

3. 入社後のギャップが少ない

同じ業界なので、仕事内容や文化の想像がつきやすく、入社後の「こんなはずじゃなかった」が少ないです。

4. 人脈・顧客を活かせる（場合による）

※ただし、競業避止義務や顧客情報の持ち出しには注意が必要です。

同業他社転職で改善できること

環境面

改善項目	Before	After（例）
休日	週1日	週2日（火水定休）
残業	月80時間	月30時間
パワハラ	あり	なし
研修制度	なし	充実

収入面

改善項目	Before	After（例）
基本給	20万円	28万円
歩合率	3%	8%
賞与	なし	年2回
福利厚生	最低限	充実

キャリア面

扱える物件の幅が広がる
管理職への道が開ける
専門性を高められる

同業他社転職で失敗しないためのチェックポイント

1. 歩合率と基本給のバランス

歩合率だけでなく、基本給とのバランスを確認しましょう。

注意すべきパターン：

歩合率は高いが、基本給が極端に低い
歩合の計算方法が複雑で、実質的に低い
インセンティブに上限がある

2. 離職率・平均勤続年数

面接や口コミサイトで確認しましょう。

良い目安：

平均勤続年数5年以上
離職率15%以下
ベテラン社員がいる

3. 扱う物件の種類

自分の得意分野と合っているか確認しましょう。

物件種類：

居住用 or 投資用
売買 or 賃貸
戸建 or マンション
新築 or 中古

4. 営業スタイル

自分に合った営業スタイルか確認しましょう。

営業スタイルの違い：

反響営業 vs 開拓営業
個人プレー vs チーム制
来店型 vs 訪問型

5. 実際の労働環境

求人票だけでなく、実態を確認しましょう。

確認方法：

面接で直接質問
口コミサイト（OpenWork、転職会議）
知人・元社員への確認

転職活動の進め方

Step 1：自己分析

現職の不満と、次の会社に求める条件を明確にしましょう。

整理すべきポイント：

年収の希望額
働き方の希望（休日、残業）
キャリアの方向性
譲れない条件と妥協できる条件

Step 2：情報収集

情報源：

転職サイト（リクナビNEXT、doda、マイナビ転職）
不動産業界専門の転職サイト
口コミサイト
業界の知人

Step 3：応募・面接

面接で聞くべきこと：

歩合率と計算方法
平均勤続年数
直近の離職者数と理由
実際の労働時間
キャリアパス

Step 4：条件交渉

不動産営業の経験を武器に、条件交渉を行いましょう。

交渉材料：

現職での実績（売上、件数）
保有資格（宅建など）
顧客対応力のエピソード

注意点

1. 競業避止義務

退職時に競業避止義務を課される場合があります。同業への転職に制限がないか確認しましょう。

2. 顧客情報の持ち出し禁止

顧客リストや個人情報の持ち出しは違法です。絶対にやめましょう。

3. 円満退社を心がける

不動産業界は意外と狭いです。悪い評判が広まると、転職先でも不利になる可能性があります。

まとめ

同業他社への転職は、不動産営業の経験を最大限活かせる選択肢です。

「不動産営業自体は好きだけど、今の会社に不満がある」という方は、異業種への転職だけでなく、同業他社への転職も検討してみてください。

しっかり情報収集を行い、自分に合った会社を選ぶことで、年収アップと環境改善の両方を実現できる可能性があります。