売買仲介営業のリアル｜仕事内容・年収・きつさを経験者が本音で解説

売買仲介営業とは？

「売買仲介営業」とは、不動産（主にマイホーム）の売買を仲介する営業職です。

家を売りたい人と買いたい人をマッチングし、契約が成立したら仲介手数料をもらう。シンプルに言えばそういう仕事です。

私は売買仲介営業として8年間働きました。最初は「稼げる仕事」という期待を持って入社しましたが、現実は想像以上にハードでした。

この記事では、売買仲介営業の仕事内容から、年収、きつさまで、経験者だから言える本音をお伝えします。

売買仲介営業の仕事内容

主な業務

1. 物件の仕入れ（媒介取得）

家を売りたい人を見つけ、販売を任せてもらう契約（媒介契約）を取る業務です。

• チラシ配布、ポスティング
• 一括査定サイトからの反響対応
• 飛び込み営業（空き家への訪問など）
• 既存顧客からの紹介

2. 物件の販売活動

預かった物件を売るための活動です。

• 物件情報の作成・掲載
• ポータルサイト（SUUMO、HOME'Sなど）への掲載
• オープンハウスの開催
• 購入希望者への物件紹介

3. 顧客対応

買いたい人への対応です。

• 反響対応（問い合わせへの返信）
• 物件案内
• ローン相談
• 購入の意思決定サポート

4. 契約・決済業務

契約から引き渡しまでの業務です。

• 重要事項説明
• 契約書作成
• ローン手続きのサポート
• 決済（引き渡し）の立ち会い

1日のスケジュール例

平日（案内なしの場合）

土日（案内ありの場合）

売買仲介営業の年収

年収相場

年収の内訳

売買仲介営業の年収は、固定給＋歩合で構成されます。

例：年収600万円の場合

• 固定給：月25万円×12ヶ月＝300万円
• 賞与：50万円
• 歩合：250万円

歩合の割合が大きいため、成績によって年収は大きく変動します。

稼げる人と稼げない人の差

同じ会社、同じ経験年数でも、年収に2〜3倍の差が出ることは珍しくありません。

稼げる人の特徴：

• リピート・紹介が多い
• 高単価物件を扱っている
• クロージング力が高い
• 行動量が多い

稼げない人の特徴：

• 新規開拓ができない
• 成約率が低い
• フォローが雑
• 諦めが早い

売買仲介営業のきつさ【本音】

きつさ1：ノルマのプレッシャー

売買仲介営業最大のストレス要因は、ノルマです。

一般的なノルマ設定：

• 月間売上：150〜300万円
• 月間成約：1〜2件

「月1件」と聞くと楽に聞こえるかもしれませんが、数千万円の買い物を毎月決めてもらうのは、想像以上に難しい。

3ヶ月連続で未達成が続くと、精神的にかなり追い詰められます。

きつさ2：長時間労働

「9時〜18時」の定時で帰れる日は、ほぼありません。

実際の労働時間：

• 平均退社時間：21時〜22時
• 繁忙期：23時以降も
• 月間残業：60〜80時間

お客様の都合に合わせるため、夜遅くの案内や打ち合わせは日常茶飯事です。

きつさ3：土日出勤

お客様が動けるのは土日。だから、土日出勤は基本です。

休日の実態：

• 休み：火曜・水曜（平日）
• 土日出勤率：ほぼ100%
• 連休：取りにくい

友人の結婚式に出られない、家族との時間が取れない...。これが最もつらいという人は多いです。

きつさ4：収入の不安定さ

歩合制のため、契約が取れない月は収入が激減します。

収入変動の例：

• 好調月：月収80万円
• 不調月：月収25万円（固定給のみ）

同じ人でも、月によって55万円の差が出ることも。住宅ローンを組むのが怖い、将来の計画が立てられない...。精神的な負担は大きいです。

きつさ5：クレーム対応

数千万円の買い物。お客様の期待値は高く、些細なことでクレームになります。

よくあるクレーム：

• 「聞いていた話と違う」
• 「隣人トラブルがあるなんて知らなかった」
• 「設備の不具合がある」

引き渡し後に発覚した問題で、何ヶ月も対応に追われることもあります。

売買仲介営業に向いている人

向いている人の特徴

1. 数字を追いかけることに燃える人

ノルマを「プレッシャー」ではなく「目標」と捉えられる人。達成したときの喜びを感じられる人。

2. 人と話すのが好きな人

1日中、人と会話する仕事です。初対面の人とも抵抗なく話せる人に向いています。

3. 体力・精神力がある人

長時間労働、土日出勤、ノルマのプレッシャー...。タフでなければ続きません。

4. 稼ぎたい気持ちが強い人

「とにかく稼ぎたい」という強いモチベーションがある人は、きつさを乗り越えられます。

向いていない人の特徴

1. 安定志向の人

収入の不安定さに耐えられない人には向きません。

2. プライベートを大切にしたい人

土日休み、定時退社を重視する人には厳しい仕事です。

3. ストレスに弱い人

ノルマのプレッシャー、クレーム対応など、ストレス耐性が必要です。

売買仲介営業のやりがい

きついことばかり書きましたが、やりがいもあります。

やりがい1：高収入を得られる

成果を出せば、20代で年収1,000万円も可能。実力次第で稼げるのは大きな魅力です。

やりがい2：お客様から感謝される

「いい家に出会えました」「○○さんに任せてよかった」という言葉は、本当にうれしいです。

やりがい3：大きな取引に関われる

数千万円〜数億円の取引に関われる仕事は、そう多くありません。責任は大きいですが、達成感も大きいです。

売買仲介営業を続けるべき？辞めるべき？

続けるべき人

• ノルマ達成にやりがいを感じている
• 稼げているし、この仕事が好き
• 将来、独立や管理職を目指している

辞めることを検討すべき人

• 3ヶ月以上、心身の不調が続いている
• 仕事にやりがいを感じられない
• ワークライフバランスを重視したい

「きつい」と感じているなら、一度立ち止まって考えてみてください。不動産営業の経験は、他業界でも高く評価されます。無理に続ける必要はありません。

まとめ

売買仲介営業は、「稼げる仕事」であると同時に、「きつい仕事」でもあります。

向いている人にとっては天職になりますし、向いていない人にとっては地獄になります。

この記事を読んで、自分がどちらのタイプか、考えるきっかけにしていただければ幸いです。

もし「辞めたい」と思っているなら、それは決して弱さではありません。自分に合った働き方を見つけることが、長い人生では大切です。