プロフィール
名前： 佐藤翔太（仮名）
年齢： 27歳（退職時）
経歴： 大学卒業 → アパレル販売（2年）→ 不動産売買仲介（3年）→ IT業界（現在）
不動産営業時代の年収推移： 350万円 → 450万円 → 550万円
なぜ不動産営業を選んだのか
アパレル販売を2年やって、「このままじゃダメだ」と思いました。
アパレル時代の悩み：
- 年収280万円で将来が不安
- 土日休めない
- キャリアアップの道が見えない
「営業スキルを身につければ、どこでも働ける」
そう思って、不動産営業に飛び込みました。
入社前のイメージ
ポジティブなイメージ：
- 稼げる（年収1,000万円も夢じゃない）
- 営業スキルが身につく
- 成果が数字で見える
ネガティブなイメージ：
- ノルマがきつそう
- 残業が多そう
- 体育会系の社風？
「きつくても、稼げて成長できるなら、やってみる価値がある」
そう思って、入社を決めました。
1年目：地獄の新人時代
現実とのギャップ
入社して最初に感じたのは、「想像以上にきつい」ということでした。
1年目の現実：
- 毎日200件のテレアポ
- 先輩の案内に同行（週20件以上）
- 契約書の勉強（夜中まで）
- 週1回の休みすら取れない月も
1年目の成績：
- 成約件数：4件
- 売上：3,200万円
- 年収：350万円（ほぼ基本給のみ）
「稼げる」と思って入社したのに、1年目は全然稼げませんでした。
辞めたいと思った瞬間
1年目の夏、本気で辞めようと思いました。
きっかけ：
3ヶ月連続で成約ゼロ。毎日テレアポしても、アポが取れない。アポが取れても、成約しない。
上司からは「お前、やる気あるの？」と詰められる毎日。
辞めなかった理由：
「1年で辞めたら、『逃げた』ことになる」
その意地だけで、続けました。
初めての成約
入社8ヶ月目、初めて自分の力で成約しました。
成約の経緯：
テレアポで獲得したお客様。3回の案内で、2,800万円のマンションを成約。
インセンティブは15万円。金額は大きくないけど、「やっとスタートラインに立てた」という感覚でした。
2年目：少しずつ成果が出始める
成長を実感した瞬間
2年目になると、少しずつ「コツ」が分かってきました。
分かってきたこと：
- テレアポで「会いたい」と思わせるトーク
- お客様の本音を引き出すヒアリング
- 「この物件だ」と思わせる提案
- クロージングのタイミング
2年目の成績：
- 成約件数：8件
- 売上：7,500万円
- 年収：450万円
1年目と比べて、成約件数は2倍、年収は100万円アップ。
仕事が楽しくなってきた
2年目の後半から、仕事が楽しくなってきました。
楽しかったこと：
- お客様から「ありがとう」と言われる瞬間
- 狙った物件で成約できたときの達成感
- 後輩に教えることで、自分の成長を実感
「不動産営業、向いてるかも」
そう思えるようになっていました。
3年目：転職を決意するまで
成績は上がったけど...
3年目、成績は順調に伸びていました。
3年目の成績：
- 成約件数：12件
- 売上：1.1億円
- 年収：550万円
入社時と比べて、年収は200万円アップ。「稼げる」という当初の目標は、ある程度達成できました。
それでも辞めようと思った理由
成績が上がっても、「このまま続けていいのか」という疑問が消えませんでした。
辞めようと思った理由：
1. 体力的な限界
3年目になっても、休みは週1回。繁忙期は休みなし。「30代、40代になっても、この生活を続けられるのか」と不安になりました。
2. プライベートの犠牲
彼女との予定はいつもドタキャン。友人の結婚式も行けない。「人生、仕事だけでいいのか」と考えるようになりました。
3. キャリアの限界
このまま続けても、「売買仲介のトップセールス」になるだけ。それ以上のキャリアが見えませんでした。
4. 業界への疑問
正直に言うと、「この物件、本当にお客様のためになるのか？」と疑問に思うことが増えました。ノルマのために、無理に売り込む自分が嫌になっていました。
転職を決意
3年目の秋、転職を決意しました。
転職先： IT業界（SaaS営業）
選んだ理由：
- 土日休み
- 将来性がある
- 営業スキルが活かせる
- 「売り込む」より「課題解決」の営業
不動産営業で得たもの・失ったもの
得たもの
1. 営業スキル
テレアポ、ヒアリング、提案、クロージング。営業の基礎スキルは、確実に身につきました。
2. メンタルの強さ
断られても折れない、詰められても立ち向かう。メンタルは確実に鍛えられました。
3. 高額商品を売る自信
数千万円の物件を売った経験は、他では得られない自信になりました。
4. ビジネスマナー
お客様への対応、メールの書き方、電話の受け答え。ビジネスの基本が身につきました。
失ったもの
1. 時間
3年間、プライベートの時間はほとんどありませんでした。
2. 人間関係
友人との連絡が減り、彼女とも別れました。
3. 健康
睡眠不足、不規則な食事。体重は10kg増えました。
不動産営業を経験してよかったのか
結論：経験してよかった
辛いことも多かったけど、不動産営業を経験して良かったと思っています。
理由：
- 営業スキルが身についた
- 「自分は何が嫌で、何が好きか」が分かった
- 転職先で即戦力として活躍できた
- 「あの3年間があったから今がある」と思える
もし戻れるなら
もし3年前に戻れるなら、同じ選択をするか？
正直な答え： 分からない。
でも、「あの3年間が無駄だった」とは思いません。辛かったけど、成長できた。それは間違いない。
これから不動産営業を始める人へ
覚悟しておくべきこと
1. 最初の1年は地獄
成果が出ない、上司に詰められる、休みがない。最初の1年を乗り越えられるかが勝負です。
2. プライベートは犠牲になる
土日は基本的に仕事。友人との予定、恋人との時間、家族との時間。犠牲になる覚悟が必要です。
3. 「稼げる」は本当、でも時間がかかる
稼げるようになるまで、2〜3年はかかります。「すぐ稼げる」と思わない方がいいです。
アドバイス
1. 期限を決める
「3年やって、ダメだったら辞める」など、期限を決めると頑張れます。
2. 学ぶ姿勢を持つ
最初は成果が出なくて当然。「学ぶ」つもりで、先輩の良いところを吸収してください。
3. 転職の選択肢を持っておく
不動産営業の経験は、他業界でも活かせます。「辞めても大丈夫」という安心感があると、頑張れます。
よくある質問
Q. 未経験で不動産営業、やっていける？
やっていけます。私もアパレル販売からの転職で、最初は何も分かりませんでした。1年目は辛いですが、続ければ成果は出ます。
Q. 不動産営業は何年やるべき？
最低2年、できれば3年。1年で辞めると「すぐ辞める人」と思われます。3年やれば、「営業経験者」として転職市場で評価されます。
Q. 不動産営業の経験は転職で活きる？
活きます。私はIT業界に転職しましたが、営業スキルはそのまま活かせました。「高額商品を売った経験」は、他業界でも高く評価されます。